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“一带一路”上的追光者

日期:2021-12-02

 

202127日,农历腊月二十六,当所有人都在为春节团聚奔忙的时候,包钺却告别家人,登上了前往土耳其的班机。从2016年派驻航天光伏(土耳其)股份有限公司以来,这是他在土耳其度过的第五个春节。

虽然是名“85后”青年,但是他却已经带领团队在这个风俗迥异的异国他乡征战了6年。打下第一根桩、产出第一块组件、签下第一笔订单、建成第一座电站……六年来,他经历了航天光伏走出去的一个又一个第一,见证着土耳其公司从无到有、从弱到强直至成长为目前中东地区最大的光伏制造企业的全过程。2020年,即便土耳其疫情空前严重,他仍然带领公司保持正常运转,在确保零感染的同时,实现净利润2200万元。

“一带一路”上的耕耘者

为了响应“一带一路”倡议,打通进入欧美市场的通道,2016年,航天机电决定在土耳其设立光伏工厂。这是第一座在“一带一路”背景下由国家批准建立的海外制造工厂,也是集团公司首个海外大型生产制造工厂。

作为副总经理,在2016年初,包钺就作为项目筹建人员,被第一批派往土耳其,开展建厂的前期工作。早期的筹建团队只有几个人,在异国他乡人生地不熟,租赁厂房、基建改造、招聘工人等多项工作同步推进,进展异常艰难。有海外求学经历的他,身兼多职。最多的时候,他身兼司机、行政、厨师、翻译等数个职务于一身。筹建期间最惊险的一幕发生在20167月,就在各项工作终于开始走向正轨的时候,土耳其的局势突然动荡起来,项目组两个同事在飞机上还未落地,反政府武装就攻占了伊斯坦布尔机场。第二天一早,坦克刚刚从大桥撤离,包钺立即和当地的同事一起赶到激战过后的机场,接回了被困在机场的同事,劫后重生让他们紧紧地抱在一起。

201612月底,土耳其公司顶着各种困难和压力,如期完成了厂房基建和设备安装工作,第一块组件顺利下线,实现了当年立项、当年建成、当年投产。20174月,土耳其公司开始盈利,之后实现满负荷生产,迅速成为土耳其境内第一大光伏企业,当年实现盈利1200万元。

欧美市场的破局者

2013年开始,面对严苛条件,大部分光伏企业只能选择退出欧美市场,在土耳其工厂建成以前,航天光伏品牌在欧美光伏市场也一度销声匿迹。

随着土耳其工厂的建成,航天光伏产品迅速抢占土耳其市场,并强势重返欧美市场。包钺和同伴们一起,一方面快速完成了欧洲和美国市场的主要认证和相关验厂工作,拿到了欧美市场的入场券。另一方面,快速搭建了专攻欧美市场的销售团队,加大品牌推广力度。2018年,土耳其公司先后与德国最大的零售商签订了长期供货合同,与美国最大的EPC公司签署订单并顺利完成交付。在此期间,包钺既是突击队长又是后勤部长,不仅冲锋在销售一线,争取到了7000万美元的订单,还协调风控、合同评审、供应链各环节,为项目获取履约提供全流程保障服务。

订单有保障之后,供应链整合又成了一个巨大的挑战。于是,他又返回国内主持供应链整合。此前,土耳其公司主要采用美元直采,现金流压力大。回到国内后,包钺不但完善了供应链团队,还打通了国内银行票据支付的渠道,使得土耳其工厂的现金流迅速好转,业务也实现了同步扩大。

经过一年的辛勤耕耘,2019年土耳其公司在欧洲和美国市场全面开花,销售额达12.6亿元,扫清了向一线大客户供货障碍,市场占有率跃居前十。经权威机构测评,组件获评全球光伏组件可靠性排行第6名,得到了市场广泛认可。

疫情下的坚守者

2020年春节,包钺又照例在土耳其留守。汹涌而来的新冠肺炎疫情,让他迅速从对刚满月儿子的思念中回过神来。如何保证人员健康安全和生产运营有序推进,是摆在他面前的头号难题。

作为总经理,一方面他及时召开沟通会,向土耳其当地员工坦诚分享国内疫情的情况和应对措施,解除本地员工的担忧。另一方面,抢在交通航运受阻之前,大规模采购原材料,保证生产供给。同时,在土耳其防疫物资全面限购之前,想办法在当地紧急采购了一批包括防护服、口罩在内的物资发往国内,支援国内疫情防控。

进入二季度,在国内疫情逐渐受控的时候,土耳其疫情进入爆发期,单日确诊一度超过5000人,土耳其公司疫情防控阻击战进入下半场。针对土耳其疫情特点,包钺制订了3套不同等级的防疫预案。在疫情最严重的阶段,要求所有中方员工一律在宿舍办公,统一集中采购食物和生活用品,不许离开宿舍区一步。在工厂端,引入了国内全套生产防疫方案,严格落实进厂测体温、全厂定期消毒、全体员工强制要求带口罩等措施。在严防死守下,截至目前,土耳其公司400余名中外员工零疑似、零感染。不仅如此,公司也保持了连续生产,是土耳其境内唯一未受影响、按时供货的光伏厂家,受到了客户的广泛好评。2020年交付组件600MW,实现净利润近2200万元,超额完成全年指标。

长期身处异国他乡,对于家人,他的心中充满了愧疚。去年10月,好不容易从土耳其回国,家人们满怀希望能够与他一起吃顿团圆饭。因为疫情防控和订单交付的需要,他却不得不在节前逆行出境。虽然家人总是说理解他的选择,但是每次与家人视频后,关上摄像头的他总是禁不住泪流满面……

是对梦想的追逐,让他一路勇敢向前。是对信念的执着,让他追光海外。随着航天机电国际化进程的不断加快,未来还会有更多的包钺奔赴海外。相信这些奋斗者们,一定可以在新的天地里开创出崭新的局面!

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